参加者の7割を顧客にするセミナー作り
~売り込まなくてもお客様が「欲しい」
と言いたくなる7つの法則~

アマゾン1位

このプログラムは顧客を獲得するセミナーを開催するためのエッセンスを惜しみなく伝授するプログラムです

このプログラムに参加するメリット

  • セミナーが優秀な営業マン並みの働きをするようになります
  • ノウハウを学ぶだけでなく、徹底したアウトプットとフィードバックによりあなたの話すスキル・講師としてのパフォーマンスが格段にアップします
  • セミナーを活用したビジネスモデルが確立します

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講師プロフィール

株式会社アニメートエンタープライズ 代表取締役 野津浩嗣(のつ こうじ)

セミナーづくり研究家。アニメートエンタープライズ代表取締役。

1990年より教育研修業界に従事し、これまで25年間で講演・企業研修・公開セミナーを3196回*実施する。セミナーづくり研究家として、「参加者の7割を顧客にするセミナーづくり7つの法則」を提唱。売り込まなくてもお客様が「欲しい」と言いたくなるセミナーづくりの法則を確立し、2012年に『21年間で2600回セミナーを実施した私の「顧客を獲得できるセミナーづくり」7つの法則』を東洋経済新報社より出版。Amazonのマーケティング・セールス部門で1位を獲得。 セミナーを営業ツールと考え、セミナーを活用したビジネスモデルを構築するコンサルタント。

人材育成系のリーダーシップ、コーチング、アンガーマネジメント、セルースプロモーション系の提案営業のプレゼン、セミナー営業を得意とし、研修先のクライアントからは60%超のリピート率を誇る政府特殊法人日本道路公団に入社、在籍中より技術者研修を担当。研修会社転職後は、大手から中小企業までの人材育成に従事。セミナー事業全般のキャリアを10年積む。2000年10月アニメートエンタープライズ創業、2002年6月法人化。人材育成系のリーダーシップ、コーチング、アンガーマネジメント、セルースプロモーション系の提案営業のプレゼン、セミナー営業を得意とし、研修先のクライアントからは60%超のリピート率を誇る。お客様に喜んでいただけるセミナー、クライアントの依頼に応えるセミナーをつくり続けた結果、セミナーづくりのメソッドを確立。

2007年ごろから「セミナーをつくって欲しい」という依頼が舞い込む。2009年より、出版の元となる「セミナーづくりのセミナー」を定期的に開催。セミナーを営業ツールにしたい研修講師・コンサルタント・コーチ・士業の方、説明会からの加盟店契約を考えているフランチャイズ本部の方、セミナーのやり方が分からない方、セミナーを実施しているが成約率に悩んでいる方、プログラムづくりに頭を悩ませている方など多数参加。「目からうろこ」と大好評。クライアントの要望に合わせて毎年100本以上のセミナーをカスタマイズしている私にとっては「普通」であることが、多くの方にとっては普通でないことに気づき、本格的にセミナーづくり業務を始める。

現在も年間約200日のセミナー講師を行う中、クライアントのニーズに合わせ約100本のセミナーをカスタマイズする。その傍らで、セミナーをビジネスモデルにするコンサルタント業務を多数行う。

2015年3月現在

あなたのセミナーの企画力・商品力・営業力を アップさせるスペシャルカリキュラム

1日目  【企画力】をアップさせる<講義+ワーク>

どんなセミナーを開くのか、セミナーの概要(位置づけ)を考えなければなりません。セミナーをしようと考えた時に、多くの人はまずセミナー内容を考えます。
そして、セミナーをしたい人は自分の得意分野の知識をたくさん持っていらっしゃいますから、あれもこれもと、どんどん内容を膨らましていく傾向にあります。 しかし、これでは「木を見て森を見ず」状態です。枝葉ばかりに目が行って、セミナーの根幹部分が見えなくなってしまいます。情報過多で大切なことが分からなくなっています。

まずはどんなセミナーを開くのか、セミナーの概要(位置づけ)を考えなければなりません。

概要とは日程や会場、価格設定のことではなく、

  • 何のためにセミナーをするのか、
  • あなたの求めるお客様はどこにいるのか、
  • 他社競合との差別化をどうするのか、
  • 市場性や時代性はどうなのか、
  • あなたの強みは何なのか
  • セミナーを活用したビジネスモデルの組み立て方

これらを徹底分析します。

今回のプログラムでは2時間セミナーをつくり上げることを目標とし、1日目は、この「セミナー概要」を徹底分析して、確立していきます。

カリキュラム

セミナーを行う目的を明確にする

  • そもそもセミナーって何なのか?
  • セミナーを開催してどうしたいのか?
  • 2種類のセミナー
  • 売れるセミナーの構造
  • セミナーを活用したビジネスモデル

ニーズ」

  • 着たい服と似合う服は何が違うのか?
  • あなたの強みは何なのか?
  • 商品の市場性と時代性を考えよう
  • 顕在ニーズと潜在ニーズを探る

セミナーづくり7つの法則 その②「ニッチ」

  • あなたのやりたいセミナーは世の中のどこかで開催されている
  • 「ニッチ」という網の掛け方
  • 「顕在ニーズ」「潜在ニーズ」にニッチの網をかけてみる
  • 将来の見込み客との距離を縮める

セミナーづくり7つの法則 その③「ターゲット」

  • 万人受けするセミナーより少人数向けのセミナー
  • ターゲットを明確にする
  • あなたの理想の顧客は誰?
  • 理想顧客をグループ化してみよう

セミナーづくり7つの法則 その④「空きポジション」

  • あなたは比較されている
  • 空ポジションかどうかリサーチする
  • マトリクスを使ったポジショニング
  • 強みを大きく打ち出す
会場 弊社セミナールーム
福岡市中央区天神3-4-8天神重松ビル 
時間 2015年4月23日(木)10時~17時
動画受講 可能

2日目  【商品力】【営業力】をアップさせる
<講義+ワーク>

顧客を獲得するためのスペシャルな「プログラムづくり」をしなければなりません。セミナーであなた(講師)がお持ちの知識や情報を惜しげもなく提供し、参加者が大満足で帰っていく。「こんなにセミナーで満足させてくれる先生だったら、引き続き仕事を頼もうかな?」と参加者が思って、仕事を依頼してくれる。すなわち皆さんの顧客になってくれる。 これがセミナーから顧客を獲得するまでのプロセスだと思いますか?残念ながらこれだけで顧客を獲得することはできません。

顧客を獲得するためのスペシャルな「プログラムづくり」をしなければなりません。プログラムの内容も顧客を獲得するため用につくります。そして、お客様が「欲しい」と言いたくなる「しかけ」を入れる必要があります。

2日目は、この顧客を獲得するための「プログラムづくり」と「しかけ」を考え、実際に2時間のセミナーをつくっていきます。

カリキュラム

セミナーづくり7つの法則 その⑤「ストーリー性」

  • セミナーの入口と出口
  • あなたのセミナーは「起転」!?
  • 顧客を獲得するセミナーの「起承転結」を考えよう

セミナーづくり7つの法則 その⑥「おしりと3」

  • 目的を見失うセミナーのつくり方
  • 「3」にこだわる理由
  • 「イントロ・メイン・ラスト」と「起承転結」
  • 参加者の頭に残るメッセージ

セミナーづくり7つの法則 その⑦「しかけ」

  • 満足したけど、もっと知りたいと思わせる「しかけ」
  • 次につながるメッセージを伝える「しかけ」
  • 講師力と営業力を上げる「しかけ」
  • 満足度100%にならない「しかけ」
会場 弊社セミナールーム
福岡市中央区天神3-4-8天神重松ビル
日程 2015年5月7日(木)10時~17時
動画受講 可能

3.4日目  【商品力】【実践力】をアップさせる
<徹底ワーク+フィードバック>

2日間の講座でつくったセミナープログラム。
顧客が獲得できるようにつくり上げても、実際にやってみると思ったよりも上手くいかないものです。

  • 思ったよりも時間がかかってしまった
  • 受けると思ったところで笑いが怒らず、全然意図していなかったところで意外とウケた
  • 予想外の質問が出て対応に困った

1泊2日の合宿では実際にセミナーを行い、「時間の感覚」「受講者の反応」など、実践でしかわからない部分を確認し、更に講師や他の参加者からフィードバックを時間の感覚」「受講者の反応」など、実践でしかわからない部分を確認し、更に講師や他の参加者からフィードバックをもらいセミナーの質を高めますもらいセミナーの質を高めていきます。 また、ビデオ撮影も行いますので、客観的に自身を見ることもできます。

カリキュラム

合宿1日目

  • 合宿の目的、スケジュールの確認
  • 実践トレーニングの準備
  • 実践トレーニング
    2時間セミナーを1時間に要約して実際に前に立って行い、講師や他の参加者からフィードバックをもらいます
  • 夕食後も希望者のみとことん延長戦 講師は最後までお付き合いします

合宿2日目

  • 引き続き実践トレーニング
  • 総まとめ
会場 グローバルアリーナ 福岡県宗像市吉留46-1 
日程 2015年5月28日(木)10時集合・29日(金)17時解散
動画受講 不可

講座概要

スケジュール

1日目 日程 2015年4月23日(木) 10時~17時
会場 弊社セミナールーム
福岡市中央区天神3-4-8天神重松ビル
http://animate-e.com/company/outline.html#map
2日目 日程 2015年5月7日(木) 10時~17時
会場 弊社セミナールーム
福岡市中央区天神3-4-8天神重松ビル
http://animate-e.com/company/outline.html#map
3・4日目 日程 2015年5月28日(木)10時集合・29日(金)17時解散
会場 グローバルアリーナ
福岡県宗像市吉留46-1
http://g-arena.com/

定員

限定6名

受講料金

定価 198,000円  第1期生特別価格 98,000円
※料金に宿泊費・交通費は含まれません
    ※合宿の宿泊先は弊社が手配いたします。宿泊費・食事代として別途17,000円ご請求いたします

充実のサポート体制

FBグループ立ち上げ

今回の参加者(メンバー)でFBグループを立ち上げます。
質問や実績紹介等、講師とメンバーだけでなく、メンバー同士の情報交換の場として活用していきましょう。
第3者の意見を参考にすることも重要なリソースです。

メール相談

FBグループで聞きにくいことや、セミナーづくりの疑問点や添削等にご利用ください。48時間以内に回答します。

オプション(有料)

合宿で完成後、ご要望により指導いたします

・実施後の反省点を踏まえて修正作業
・講師としての話し方トレーニング
・パワーポイント等セミナー資料のアドバイス
・1日セミナーへの拡大版づくり
・セミナーの集客方法

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