7つのステップで
クライアントを獲得できる(成約できる)セミナーをつくりあげていきます。
実際は、STEP0を含めて8つになります。
STEP0
セミナーの目的は何?
まず、ステップの「0」番目として、セミナーの目的から決めていきます。多くの方が、「開催すること」であったり、「セミナーへ集客すること(参加者数を増やすこと)」が目的になってしまっています。
残念ながら、それでは成約まではなかなか至りません。
まずは、セミナーが「御社のビジネスの中でどのような位置づけなのか?」「参加した方は何を求めているのか?」などをきっちり決めていかないと、いつまでも“売れないセミナー”をつくり続けることになってしまいます。
STEP1
「参加者のニーズ」と「商材のニーズ」はマッチしているか?
私が見る限り、多くの講師が「やりたいセミナー」を開いています。私自身、今でも時間の許す限りセミナーに参加して分析しているからわかりますが、失敗しているセミナーのほとんどは「やりたいセミナー」を開催しています。
ファッションで例えれば、ただ「着たい服」を着て見せているという状態です。でもそれが、「お客様が見たい服かどうか」はわかりませんよね?
ニーズがマッチしているかどうかを検証する必要があります。
STEP2
参加意欲を高めるために、ニッチを狙う
「STEP1」と連動するところになりまして、“ニッチを狙う”というのがとても重要なことになります。
ある程度の人口規模がある都市の場合、あらゆるセミナーが開催されているので、「御社のセミナー」は珍しくも何ともないのです。(もちろん、ただ珍しいだけでは意味がありません。STEP1のニーズのマッチを考慮してください)
だからこそ、あえて“特定のニーズ”(ニッチ)を狙って、意欲の高い方々を集めるのです。
1つ例を挙げれば、「肌をキレイにしたい方のためのセミナー」よりも、「産後の肌荒れをどうにかしたい方のためのセミナー」の方が、参加意識が高くなることはお分かりいただけるでしょうか?
STEP3
参加者を具体的にイメージできるようになっているか?
3つ目が参加者の方の具体化です。
ここは「STEP1」「STEP2」とも重なる部分なので詳しくは触れませんが、とても大切な部分です。この作業をやるかどうかで、“集まり具合”が変わります。
(チラシのつくり方も変わります)
STEP4
御社の立ち位置は?
さまざまなセミナーがある中で、「御社の立ち位置」は明確でしょうか?
これが明確になっていないと、開催しても意味がありません。
たとえば、「保険セミナー」「節税セミナー」「美容セミナー」など、“他でもありそうなセミナー”を開催していませんか?
立ち位置が他社と重なっていませんか?
STEP5
セミナーの流れのつくり方
セミナーにはクライアントを獲得するための「流れのつくり方」というものが存在します。
これに沿わなければいけないというわけではありませんが、慣れないうちは「この流れ」で作ることで、大きく外すことはないでしょう。
「流れ」をきっちり作らないと、成約まで至りません・・・。
STEP6
プログラムの内容は■■にこだわる
申し訳ありませんが、ここは具体的に伝えることはできません。
クライアントが獲得できるプログラムづくりについて言及しています。
STEP7
しかけを入れる
最後のステップは、セミナーの「しかけ」に関することです。
たとえば、
→どこまで内容を出すべきなのか?(全部出していませんか?)
→講師はどういう役割なのか?
→クロージングをしかけて良いのか? など。
どちらかというと、テクニック(=術)に当たる部分です。
(このテクニックだけで、「本当に参加してよかった」という声もいただきました)
以上、7つのステップをご紹介しました。
先ほどご紹介したステップを含めた「クライアントを獲得できるセミナーのつくり方」の個別カスタマイズをおこなっています。
もし、
セミナーを開催しているけれど、思ったよりも上手くいっていない・・・
これから開催するつもりだけど、どこから手をつければ・・・
もっと成約率を上げたいけれど、改善点がわからない・・・
という方は、ぜひお問い合わせください。
たとえば、
美容・健康関係の商品やサービスを提供されている方
保険の営業をされている方
フランチャイズや代理店募集をされている方
士業の方
コンサルタントの方
ホームページ制作会社・広告代理店の方
にお問い合わせいただいております。
1.お問い合わせ
現在、既にセミナーや説明会を実施している方
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2.資料提出
お問い合わせをいただきましたら、こちらから資料をお送りいたします。中にご記入の上、ご返送いただくシートもございます。
シートをご返送いただく際に既にセミナーや説明会を実施されている方はテキストやチラシなども併せてお送りください。資料が届きましたら、弊社よりご連絡させて頂きます。